Greia bak gadgets er at det kreeres en kjøpelyst, basert på kunnskapen om at vi ikke kjøper store dyre komponenter i eninga (vel, noen gjør jo det også) for mindre artikler som ikke koster all verden. Ikke unikt for vår hobby - det samme finnes i mange andre settinger også. Og når vi så har en hobby hvor ikke alle ytelser så enkelt kan måles av menigmann så blir det åpning for produkter som muligens kan skape forbedringer uten at vi kan påvise/motbevise dette. Kombinasjonen av nysgjerrighet, ønske om forbedringer, god design, teknisk gråsone og en pris som ikke representerer en katastrofe skaper et godt marked for alle slike sekundære produkter. Og enda mer genialt er det når et produkt forklares teknisk på en slik måte at de kyndige gutta ikke vil vedstå seg i flokken at de ikke heelt vet hva alt betyr, men.... samtidig som en fyrer opp krangelen mellom teknogutta og de mer spirituelle. Akkurat den er jo klassisk.
Det var på en måte sånn det begynte? Litt konkurranse, litt prispress, litt lavere avanse, og mersalgsvarens forløsende effekt. Kjøper man en ny sykkel hos XXL eller G-sport, så er det ikke allverdens fortjeneste på den. Kunden må til og med ha litt tid og litt kompetent veiledning for å forlate forretningen med en som gir glede. Pruter gjør'n også. Hva gjør man da? Typisk ender det med 'jeg kan dessverre ikke gi noen rabatt, men jeg kan gi deg en lås og en lykt på kjøpet', og 'trenger du ikke pedaler og sko, en hjelm, et vaskesett med kjederenser, spesialbørste og avfetting, en sadeltaske, en reserveslange, dekkspaker, multiverktøy, pumpe, og så videre?'. Plutselig har kunden brukt 15% mer, og butikken tjent 70% mer.
Sånn var det i starten med tweaks innen hifi også (i en økonomisk betydning). Fast pris på forsterkeren, men jeg kan gi deg en hyggelig pris på signalkabler til veiledende pris på 299,- og spikes med veledende pris på 25,- pr. stykk.
Så begynte de å strekke strikken. Dagens kabler og tweaks koster gjerne like mye som svært påkostet elektronikk, og har blitt en selvstendig varekategori prismessig sidestilt med de tradisjonelle.
